In diesem Artikel erfährst du:
- Wie du die Keywords herausfindest, für die deine Konkurrenten ranken
- Wie du weitere relevante Keywords herausfindest
- Wie du die Keywords nutzt, um deine Konkurrenz zu schlagen
Inhalt
Warum du die Keywords deiner Konkurrenten kennen solltest!
✅ Du weißt, was deine Zielgruppe will: durch die Keywordrecherche kennst du tausende exakte Suchanfragen von potenziellen Kunden.
✅ Du erkennst sämtliche Lücken in deinem Content und kannst so fehlende Inhalte ergänzen und bestehende Inhalte erweitern.
✅ Entdecken von Money Keywords: die wichtigsten Suchanfragen zu deinen Produkten, die zu hohen Konvertierungen führen.
✅ Entdecken von Long-Tail-Keywords: längere Keywords, die weniger umkämpft sind und für die du schnell ranken kannst.
✅ Du gewinnst neue Ideen: für Produkte, Kategorien, Artikel, etc. auf deiner Website, nach denen deine Zielgruppe sucht.
Durch die Kenntnis von sämtlichen Keywords deiner Konkurrenz bist du in der Lage maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die genau zu den Suchintentionen deiner Zielgruppe passt. Mit einem langfristigen Contentplan kannst du dann umfassend sämtliche relevante Suchanfragen abdecken.
Beginne mit deiner eigenen Website!
Als Erstes solltest du die Keywords herausbekommen, für die deine eigene Website rankt.
Für jede URL solltest du das wichtigste Keyword kennen, für welches diese Seite ranken soll.
👉 In diesem Artikel zeige ich dir, wie du die Keywords herausbekommst, für welche deine Seiten bereits ranken.
SEO-Tipp: Immer EIN primäres Keyword pro Seite
Lege für die Seiten deiner Website immer ein primäres Keyword fest, welches die größte Relevanz für die jeweilige Seite hat:
Beispiele für mögliche primäre Keywords eines Onlineshops für Pullover:
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Keyword |
Suchen pro Monat |
Mögliche Seite |
|
v-ausschnitt pullover damen oversize |
100 |
Produktseite, auf der dieser spezifische Pullover verkauft wird. |
|
kinder pullover |
2800 |
Kategorieseite des Onlineshops, auf der sich alle Pullover für Kinder befinden. |
|
till schweiger pullover |
5000 |
Blogartikel über Pullover, die Till Schweiger trägt, mit Links zu ähnlichen Produkten. |
👉 Du kannst das ungefähre monatliche Suchvolumen einzelner Keywords kostenlos mit der Keyword Surfer – SEO Chrome Extension erfahren.
Als Faustregel empfehle ich, das primäre Keyword an den folgenden Stellen einzubauen:
- Dem Titel der Seite (der Titel, der auf Google angezeigt wird)
- In der H1 (die Überschrift, die auf der Seite angezeigt wird)
- Im Inhalt der Seite (das Keyword sollte mind. einmal im Text vorkommen)
- In der URL (Hier kannst du einfach den Titel einbauen)
Du kannst dabei auch Variationen des primären Keywords an den vier Stellen benutzen:
- “Handys unter 100 Euro – Unsere Top 10”,
- “Diese Handys kosten weniger als 100 Euro”
- “Das ist das beste Handy 2024 für unter 100 Euro”
Warnung: Falls du schon eine erfolgreiche Seite hast, ändere nicht die URL! Dies führt dazu, dass die geänderte Seite als neue Seite bei Google indexiert wird. Dadurch kann es zu einem Verlust von bisherigen Rankings kommen.
Woher weiß ich, welche Keywords dieselbe Suchintention haben?
Nehmen wir als Beispiel die zwei Keywords Handy unter 100 Euro und Handys weniger als 100 Euro. Man könnte als Verkäufer eine Kategorieseite erstellen, auf der die beliebtesten Handys unter 100 Euro vorgestellt werden und damit beide Keywords abdecken.
Häufig kann es jedoch vorkommen, dass Google selbst bei scheinbar kleinen Änderungen des Keywords (z. B. Einzahl vs. Mehrzahl) andere Ergebnisse anzeigt (z. B. einzelne Produktseiten für die Einzahl und Kategorieseiten des gleichen Produkts für die Mehrzahl. In diesem Fall kann es sinnvoll sein, für beide Keywords eine separate Seite zu erstellen.
Wann also eine Seite und wann zwei erstellen?
Die Lösung für die Frage ist ganz einfach! Google beide Begriffe und schaue, wie stark sich die Ergebnisse unterscheiden:
In Grün dargestellt sind die Ergebnisse der Googlesuche, die in beiden Suchen in den Top 10 angezeigt werden.
In diesem Beispiel sind die Suchergebnisse für die beiden Keywords sehr ähnlich, was bedeutet das Google hier dieselbe Suchintention vermutet. Hier genügt es also, eine Seite zu erstellen, auf der Handys unter 100 Euro verglichen werden. Hier würde ich das Keyword mit dem höheren monatlichen Suchvolumen als das primäre Keyword wählen.
👉 Für den grafischen Vergleich von zwei Google Suchen kannst du dieses kostenlose Online Tool verwenden: SERP Overlap Tool
Auf welche Konkurrenten sollte ich mich fokussieren?
Auf die Konkurrenten, die am höchsten für deine wichtigsten Keywords bei Google ranken! Konzentriere dich dabei vor allem auf deine kommerziellen Keywords (z. B.: Rundhals Pullover schwarz), da diese um ein Vielfaches besser konvertieren.
Dabei spielt es zunächst keine Rolle, ob es sich bei den Ergebnissen um einen tatsächlichen Konkurrenten handelt – rankt die Seite hoch für das von dir gesuchte Keyword, wirst du auf der Seite mit Sicherheit weitere für dich relevante Keywords finden!
So findest du die Keywords deiner Konkurrenz heraus
Ich zeige ich dir zunächst, wie du kostenlos an die Keywords mithilfe von Suchoperatoren und der Sitemaps deiner Konkurrenten kommst. Falls du bereits ein professionelles SEO Tool wie Ahrefs, Semrush, Sistrix oder XOVI verwendest, kannst du die nächsten zwei Abschnitte überspringen und direkt hier weiterlesen:
1) Keywords herausfinden mit Google Suchoperatoren
Mit der Sitesearch bekommst du alle Seiten einer Website heraus, die für das von dir gesuchte Keyword bei Google indexiert sind. Gibt einfach bei der Google Suche site: und die Domain deines Konkurrenten ein. Füge hinter die Domain ein Leerzeichen ein und gibt dann das Keyword ein, nachdem du suchen willst:
site:https://de.tommy.com/ pullover
Dadurch werden dir alle Seiten der Website angezeigt, die für das Wort Pullover auf Google indexiert sind. Du kannst die Suche noch weiter einschränken, indem du dir nur Seiten anzeigen lässt, die das Keyword im Titel haben. Gib dafür vor dem Keyword intitle: ein:
site:https://de.tommy.com/ intitle:pullover
Du siehst nun alle Seiten, die für das Keyword Pullover ranken und Pullover auch im Titel haben. Auf diese Weise gelangst du an sämtliche Keywordkombinationen wie Rundhals-Pullover, Varsity-Pullover, V-Ausschnitt-Pullover, etc. welche dein Mitbewerber verwendet.
2) Konkurrenzanalyse mit Sitemaps
Sitemaps helfen Suchmaschinen dabei, auf die einzelnen Seiten einer Website zuzugreifen. Die meisten Websites besitzen daher eine Sitemap, in der sich alle URLs befinden.
Du findest die Sitemap meist, indem du die Endung /sitemap.xml, hinter der Domain eingibst:
SEO-Tipp: Sitemap finden bei anderer Endung
Manche Sitemaps haben andere Endungen wie sitemap_index.xml, /sitemap.php, /sitemap.txt usw. Findest du nicht die Sitemap unter /sitemap.xml empfehle ich die folgende Endung einzugeben:
/robots.txt
Auf diesem File befinden sich Anweisungen für Suchmaschinen und es findet sich hier fast immer auch ein Link zu der Sitemap. Klicke einfach Strg F und gibt das Wort sitemap ein, um nach der URL von der Sitemap zu suchen.
In diesem Fall gibt es mehrere Sitemaps auf der Website. Du musst nun die jeweilige URL der Sitemap, die du anschauen willst, in deinen Browser kopieren:
Bei dieser Sitemap gelangst du zu einer Liste mit allen URLs von den Produktseiten. Jetzt kannst du mit Strg F nach allen URLs suchen, die das Wort Pullover enthalten:
Es gibt über 250 verschiedene URLs, die Pullover in Kombination mit anderen Keywords verwenden. Relevant wären in diesem Beispiel sämtliche Keywords von Produkten, die du ebenfalls vertreibst.
Mit Suchoperatoren und Sitemaps kannst du bereits eine sehr große Menge an Keywords von deiner Konkurrenz herausbekommen. Für eine wirklich umfassende Konkurrenzanalyse benötigst du jedoch ein kostenpflichtiges SEO Tool (oder zumindest die kostenlose Demo eines solchen Tools).
3) Keywords der Konkurrenz herausfinden mit Ahrefs
Im Folgenden zeige ich dir, wie du mit Ahrefs sämtliche Keywords deiner Wettbewerber herausfindest. Das Vorgehen ist dabei relativ ähnlich wie bei anderen SEO Tools, wie Semrush, Moz, Sistrix oder XOVI.
Klicke auf Dashboard und gib die URL von deinem Wettbewerber ein:
Klicke dann auf Organic Keywords, um dir alle Keywords anzeigen zu lassen, für welche die Website rankt:
Du kannst nun Konkurrent für Konkurrent durchgehen und die für dich relevanten Keywords in Listen speichern. Klicke dafür einfach auf das Plus vor dem Keyword, um es einer Liste hinzuzufügen.
SEO-Tipp für die Keywordrecherche
Keywordrecherche kann am Anfang oft überwältigend sein, wenn es zehntausende von Keywords gibt, die für deine Website relevant sein könnten. Ich empfehle daher immer erst mit einem Unterthema zu beginnen. Das ist nicht nur übersichtlicher, sondern ermöglicht dir auch Keywords zu finden, die zwar weniger häufig gesucht werden, jedoch einfacher zu gewinnen sind.
Für kleine Websites ist es effektiver, in einer thematischen Nische zu dominieren, als breit aufgestellt zu sein. Dadurch gelangst du schneller an Top-Positionen bei Google und kannst später dein erfolgreiches Vorgehen systematisch mit häufiger gesuchten Keywords erweitern.
Beispiel: Verkaufst du Pullover, kannst du zunächst eine ausführliche Keywordrecherche zu einer kleinen Produktkategorie wie Rundhals Pullover durchführen. Ziel der Recherche sollte es sein, dass du am Ende eine Liste mit sämtlichen relevanten Suchbegriffen hast: Kaschmir Pullover Herren Rundhals, Pullover Herren Grau Rundhals, Schwarzer Herren Pullover Rundhals, etc..
Du kannst die Keywords einfach nach bestimmten Begriff filtern: Klicke auf More filters und dann Keyword:
In dem folgenden Menü kannst du die Filterfunktion einstellen:
- Contains bedeutet, dass das Keyword enthalten sein muss
- Phrase match bedeutet, dass das gesamte Wort enthalten sein muss
- All Rules bedeutet in diesem Fall, dass nur Keywords angezeigt werden, die sowohl Rundhals als auch Pullover enthalten.
Dir werden nun alle Keywords angezeigt, die Rundhals und Pullover enthalten, für die dein Konkurrent rankt:
Rechts neben den Keywords siehst du:
- Volume: Die geschätzte Anzahl von Suchen bei Google für dieses Keyword
- Traffic: Den geschätzten Traffic, den dieses Keyword dem Konkurrenten bringt
- Position: Für welche Position dein Konkurrent für dieses Keyword rankt
- URL: Welche URL des Konkurrenten für das jeweilige Keyword rankt
Du kannst bei dem Filtermenü auch Any rules auswählen und kannst so nach mehreren Keywords gleichzeitig suchen.
Beispiel:
- Rule 1 Rundhals Pullover
- Rule 2 Rundhals Sweater
- Rule 3 Rundhals Pulli
- etc.
Sobald du bei der Analyse von neuen Wettbewerbern kaum noch neue Keywords finden kannst, bist du am Ende der Konkurrenzanalyse für Keywords angelangt.
Keywords herausfinden mit dem Ahrefs Keyword Explorer
Nachdem du nun eine große Liste von Keywords hast, für die deine Konkurrenz rankt, kannst du nach neuen Keywords suchen, für welche deine Wettbewerber noch nicht ranken.
Die effektivste mir bekannte kostenlose Möglichkeit um an möglichst viele Keywords zu kommen ist es den Google Keyword Planner zusammen mit der Chrome Extension Keyword Surfer SEO zu verwenden.
👉 In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit kostenlosen SEO-Tools Keywordrecherche betreiben kannst.
Besitzt du bereits ein professionelles SEO Tool, mit dem du Keywordrecherche betreiben kannst, ist dieses in den meisten Fällen den kostenlosen Varianten vorzuziehen.
Der Keyword Explorer von Ahrefs bietet einer der größten Datenbanken für Keywords im Internet. Klicke oben auf das Menü Keyword Explorer:
Du kannst nun nach einem oder mehreren Keywords gleichzeitig suchen. Gib dafür einfach ein Seed Keyword, wie Rundhals Pullover in das Eingabefeld ein:
Klicke bei Terms match auf View all, um dir alle Keywords anzeigen zu lassen, die das Wort Rundhals Pullover enthalten:
Du siehst nun alle Keywords, die Rundhals Pullover enthalten, geordnet nach dem monatlichen Suchvolumen. Füge auch diese Schritt für Schritt zu deiner Keywordliste hinzu:
In diesem Beispiel würde ich den Prozess mehrfach mit Synonymen und ähnlichen Begriffen wiederholen. Häufig wirst du bei der Recherche auch auf neue Keywords stoßen, die du wieder als Seed Keywords in das Eingabefeld kopieren kannst, um neue Keywords zu finden.
Stößt du sowohl im Keyword Explorer als auch bei deinen Konkurrenten kaum noch auf neue Keywords zu einem Thema ist es an der Zeit die Keywordrecherche zu beenden.
Von Keywords zu Inhalten
Nachdem du die Keywordrecherche beendet hast, wird es Zeit die Keywords zu clustern. Das bedeutet, du unterteilst die Keywords in Themenbereiche, zu denen du Content auf deiner Website erstellen oder bestehenden Content erweitern kannst.
Nehmen wir als Beispiel diesen Blog. Hier geht es um SEO und die Keywords könnten in die folgenden Kategorien unterteilt werden:
- Onpage SEO (Optimierungen, welche auf der eigenen Website stattfinden)
- Offpage SEO (Maßnahmen, die außerhalb der eigenen Website stattfinden (Linkaufbau, Reputation, Social Media, etc.)
- Lokales SEO (Alles was mit lokalen Produkten, Dienstleistungen, Google Maps, usw. zu tun hat)
- Tools: Suchanfragen zu spezifischen Tools, die mit SEO zu tun haben
- Technisches SEO: Suchanfragen zu technischen Aspekten der Suchmaschinenoptimierung
In dieser Mindmap habe ich die Keywords zum Thema SEO meiner Konkurrenten eingetragen, die über 100-mal im Monat in Deutschland gesucht werden. Grün markiert sind dabei die Keywords, für die ich schon einen Artikel geschrieben habe.
👉 Für die Erstellung von Mindmaps verwende ich Xmind. Du kannst dir die kostenlose Version von Xmind hier herunterladen.
Erstelle zunächst einige Hauptkategorien und ordne dann passende Keywords aus deiner Liste den Hauptkategorien zu.
Beispiel:
- Bilder SEO (Unterpunkt von Onpage SEO)
- SEO Backlinks (Unterpunkt von Offpage SEO)
- Local SEO Tool (Unterpunkt von lokalem SEO)
Fang dabei mit den Keywords mit dem höchsten Suchvolumen an und gehe die Liste dann Keyword für Keyword durch.
Bei dem Prozess wirst du mit hoher Wahrscheinlichkeit aufgrund von neuen Keywords neue Hauptkategorien erstellen und vlt. auch einzelne Hauptkategorien in mehrere Unterkategorien unterteilen.
Für Keywords, die auf keine der Kategorien zutreffen, kannst du die zusätzliche Kategorie “Sonstiges” erstellen und später dann mit diesen neue Kategorien erstellen.
Haben mehrere Keywords dieselbe Suchintention, sollten diese auf einer einzelnen Seite behandelt werden. Sobald du ein Keyword entdeckst, dass dieselbe oder eine ähnliche Suchintention hat, wie ein bereits in der Mindmap eingetragenes Keyword, gruppiere diese Keywords zusammen. Diese Keywordgruppe wird dann später zu einer Seite auf deiner Website werden.
Beispiel:
Das Keyword SEO Texte habe ich bereits unter Onpage SEO in meiner Mindmap eingetragen. Füge ich nun ein Keyword hinzu, welches die gleiche oder eine ähnliche Suchintention hat (z. B. SEO Texte schreiben) trage ich das Keyword SEO Texte schreiben hier als Notiz ein:
Falls ich in Zukunft einen Ratgeber zu SEO-Texten schreibe, kann ich dann das Keyword SEO Texte als primäres Keyword verwenden und die restlichen Keywords ebenfalls für diesen Artikel verwenden.
👉 Klicke hier, um zu dem Abschnitt zu springen: Woher weiß ich, welche Keywords dieselbe Suchintention haben.
Die Arbeit lohnt sich!
Je nach Umfang des Themas, zu dem du Keywordrecherche betreibst, kann es sehr viel Zeit in Anspruch nehmen, sämtliche relevante Keywords zu finden und diese systematisch zu strukturieren.
Doch hast du einmal alle relevanten Keywords kategorisiert und gruppiert, besitzt du den Masterplan für die Erstellung von Content, mit dem du über Monate oder sogar Jahre arbeiten kannst.
Das sind die Gründe, warum du mit diesem Vorgehen höchstwahrscheinlich deine Konkurrenz schlagen wirst:
✅ Dein Content wird genau zu der Suchintention deiner Zielgruppe passen! Jede Seite, wird auf Basis von tatsächlichen Suchanfragen erstellt – Dadurch wirst du automatisch, die konkreten Fragen und Suchbegriffe behandeln, die deine Zielgruppe tatsächlich auf Google eingibt. Ohne vorherige Keywordrecherche wäre das Erstellen von Content ein Ratespiel und du würdest viele Texte schreiben, die keiner sucht und Begriffe verwenden, die niemand benutzt.
✅ Dein Content wird das Thema umfassend abdecken: Sobald du für alle Gruppen von Keywords einzelne Seiten erstellt hast, ist deine Website in der Lage, sämtliche relevante Suchanfragen zu einem Thema zu beantworten. Dadurch erhöht sich die thematische Autorität deiner Seite und Google wird dich für immer mehr Suchbegriffe anzeigen, die mit deinem Thema zu tun haben.
✅ Weil du in Summe den meisten Mehrwert bieten wirst! Befriedigst du eine Suchanfrage genau mit einer Seite, bietest du deinen Besuchern einen Mehrwert. Beantwortest du sämtliche Suchanfragen zu einem Thema, werden die Nutzerdaten, die Google trackt, für dich sprechen. Nutzersignale wie Suchwege, Zeit auf deiner Seite, Klickdaten aus Chrome und vieles mehr werden Google zeigen, dass du die Nummer 1 aus deiner Nische bist.
SEO-Exkurs – Warum Websites ohne Keywordrecherche scheitern
Werden Websites ohne eine vorherige Keywordrecherche erstellt, beantworten die Seiten fast immer mehrere Suchintentionen auf einzelnen Seiten.
Hier ein vereinfachtes Beispiel:
- Website 1 schreibt einen Artikel, der zu der Suchintention A und B passt.
- Website 2 schreibt zwei Artikel (Ein Artikel passt zu der Suchintention A der andere passt zu der Suchintention B).
- Gibt nun ein Nutzer einen Suchbegriff ein, der zu der Suchintention A passt, wird eher die Website 2 angezeigt.
- Der Grund: Der Inhalt von Artikel A von Website 2 lässt sich zu 100 % der Suchanfrage A zuordnen. Der Inhalt von Website 1 nur zu 50 %.
Ein weiteres Problem sind Inhalte auf mehreren Seiten, welche zu der gleichen Suchintention passen (Keyword Kannibalismus). Ein Beispiel wären zwei ähnliche Artikel zum Thema Pullover stricken auf der gleichen Website. In diesem Fall konkurrieren zwei Artikel auf der eigenen Website für die gleichen Keywords, wodurch es insgesamt zu einem geringeren Ranking kommt.
Je größer die Seite wird, desto mehr dieser Probleme treten auf und desto schwerer wird es für Google, die einzelnen Seiten der Website den richtigen Suchanfragen zuzuordnen.
In zukünftigen Artikeln werde ich dir die Konstruktion von Mindmaps im Detail zeigen und wie du erfolgreich SEO-Texte erstellen kannst. Hast du bis dahin schon Fragen zum Thema Keywordrecherche, schreibe mir gerne einen Kommentar!
Nils Peter Neumann
Ich bin Autor dieses Blogs und arbeite als SEO-Experte für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Schreibe jetzt deine Nachricht in die Kommentarbox, wenn du Fragen zu diesem Artikel hast!